個別教室のトライの競合環境と市場ポジショニング分析

はじめに

本レポートは、日本の個別指導塾市場における主要プレイヤーの一つである「個別教室のトライ」（以下、トライ）の競合環境、差別化要因、市場におけるポジショニング、および戦略と戦術の連携について、専門的な分析を行うことを目的とする。トライは、「家庭教師のトライ」から派生した教室型の個別指導サービスであり、全国規模で事業を展開している。分析にあたっては、トライグループが展開する類似ブランド「トライプラス」や「家庭教師のトライ」とは明確に区別し、「個別教室のトライ」に特化して論じる。トライの公式ウェブサイトを、自己表現に関する主要な情報源の一つとして参照する。個別指導市場は多様なニーズに応えるべく細分化が進んでおり、その中でトライがどのような戦略的位置を占めているかを明らかにすることは、業界関係者にとって有益な示唆を与えるであろう。

I. 直接的な競合

日本の個別指導塾市場は、全国展開する大手チェーンから地域密着型の小規模事業者まで多数のプレイヤーが参入しており、競争が激しい環境にある。特に、生徒一人ひとりの学習ニーズに対応する個別化への需要が高まっている。この市場において、トライ（個別教室のトライ）は、主に小・中・高校生を対象とした個別指導サービスを提供しており、いくつかの有力な競合企業と直接的な競争関係にある。

主要な直接的競合企業としては、以下の塾が挙げられる。

• 明光義塾: 個別指導塾の大手として頻繁にランキングに登場し、広範な教室ネットワークを有する。独自の「分かる 話す 身につく」指導法を掲げている。指導形式は主に講師1人に対して生徒2～3人であり、トライの完全マンツーマン形式とは異なる。この形式の違いは、一般的にトライよりも低い価格設定を可能にしていると考えられる。規模とブランド認知度の点で、トライにとって主要な競合相手である。
• スクールIE: 株式会社やる気スイッチグループが運営し、個別指導塾ランキングで上位に位置することが多い。生徒一人ひとりに合わせた「オーダーメイドテキスト」の作成を特徴としている。全国に教室を展開しており、個別化を強みとする点でトライと競合するが、具体的な指導方法論やサポート体制には差異があると見られる。価格帯はトライよりもやや低い水準にあると推測される。
• 東京個別指導学院 / 関西個別指導学院: ベネッセグループに属し、特に首都圏において顧客満足度調査で高い評価を一貫して獲得している。多様な学習目的に対応可能であり、質の高い講師陣がいるとの認識が広まっている。プレミアムな個別指導市場においてトライの直接的な競合であり、ベネッセグループのブランド信頼性を活用している可能性がある。価格帯はTOMASよりは低いものの、明光義塾やスクールIEよりは高い水準にあると見られる。
• TOMAS: 「完全１対１進学個別指導」を標榜し、特に進学指導に特化している。学力上位層を主なターゲットとし、市場の中でも特に高価格帯に位置付けられている。難関校合格を目指す層に特化した、ハイエンド市場における競合である。

その他、市場には栄光の個別ビザビ、ITTO個別指導学院、森塾、個太郎塾、フリーステップ、個別指導塾スタンダード、坪田塾など、多数の個別指導塾が存在する。これらの多くは、講師1人対生徒2人（1:2）形式を採用しており、価格帯もトライと比較して低い傾向にある。

競合関係の分析:

個別指導市場における競争軸は、主に**「指導形式（完全1:1 対 1:2/複数）」と「価格帯/品質認識（プレミアム 対 標準/バリュー）」によって形成されている。個別教室のトライは、この中で「プレミアムな完全マンツーマン指導」**というセグメントに明確なポジションを築いている。トライやTOMASのような完全1:1指導を提供する塾と、明光義塾、栄光の個別ビザビ、フリーステップのような1:2形式や集団指導を組み合わせる塾との間には、サービス内容と価格設定において明確な違いが存在する。価格に関する情報や利用者の評価を見ても、トライ、TOMAS、東京個別指導学院は、明光義塾、スクールIE、ITTO個別指導学院、スタンダード、森塾などと比較して高価格帯に位置づけられている。したがって、トライは完全1:1のプレミアム市場においてはTOMASや東京個別指導学院と直接競合しつつ、より広範な市場においては、アクセスしやすさや規模を武器とする明光義塾やスクールIEのような低価格帯の1:2形式の大手塾からの競争圧力にも晒されている。

また、事業規模とブランド認知度も重要な競争要因である。トライ、明光義塾、スクールIE、東京個別指導学院は、いずれも全国または広域に多数の教室を展開し、高いブランド認知度を持つ大手である。特にトライは、長年にわたる大規模な広告展開により、極めて高い知名度を誇る。このような規模とブランド力は、マーケティングリーチ、リソース配分、システム標準化などの面で有利に働き、小規模な競合や地域限定の競合に対して大きな競争優位性をもたらしている。

競合個別指導塾比較マトリクス

塾名	運営母体	主な指導形式	価格帯	主な強み・特徴	トライに対する脅威/弱み
個別教室の トライ	トライグループ	完全1:1	高価格帯	教育プランナー制度 トライ式学習法 AI活用 ブランド力	高価格 講師の質にばらつきの可能性
明光義塾	明光ネットワークジャパン	1:2/1:3	中価格帯	全国規模の教室網 「分かる 話す 身につく」授業	指導形式が異なる 個別対応の深さで劣る可能性
スクールIE	やる気スイッチグループ	1:1or 1:2	中価格帯	オーダーメイドテキスト やる気を引き出す指導	トライほどの包括的サポートシステムではない可能性
東京個別指導学院 関西個別指導学院	ベネッセグループ	1:1 または 1:2	高価格帯	高い顧客満足度 多様なニーズ対応 ベネッセブランド	トライの「教育プランナー」のような専任サポート体制との違い
TOMAS	リソー教育	完全1:1	最高価格帯	進学指導特化 難関校実績	価格がトライ以上に高い ターゲット層がより限定的

II. 差別化要因

個別教室のトライは、激しい競争環境の中で独自の地位を確立するために、いくつかの明確な差別化要因を打ち出している。

• 完全マンツーマン指導: トライの最も基本的な差別化要因は、講師1人が生徒1人に付きっきりで指導する「完全マンツーマン」形式への徹底したこだわりである。多くの競合が採用する1:2形式やそれ以上の複数指導形式とは異なり、授業時間中、生徒は講師の注意を独占できる。これにより、生徒は他の生徒を気にすることなく質問しやすく、自身のペースで学習を進め、苦手分野に対して集中的かつ深い指導を受けることが可能になると訴求されている。
• 独自のサポート体制：正社員の教育プランナー: トライは、授業を担当する講師とは別に、「教育プランナー」（通称「トライさん」）と呼ばれる正社員が学習全体を管理・サポートする体制を敷いている。教育プランナーは、入塾時のカウンセリングを通じて生徒の現状分析、目標設定を行い、それに基づいたオーダーメイドのカリキュラムを作成する。さらに、生徒の性格や目標に合わせて最適な講師を選定（「トライ式性格診断」の結果も参考に）し、授業開始後も定期的な面談を通じて進捗を確認、必要に応じてカリキュラムを修正する。学習面だけでなく、モチベーション管理や進路相談といった精神面でのサポートも担う。この教育プランナー制度は、単なる個別指導を超えた、包括的な学習マネジメントサービスを提供するものであり、トライの大きな特徴となっている。担当講師個人の能力に依存せず、組織として一定水準以上のサービス品質を維持し、保護者にとっても一貫した相談窓口となることを意図したシステム設計であると考えられる。この手厚いサポート体制が、プレミアムな価格設定を正当化する根拠の一つとなっている。
• 独自の方法論：トライ式学習法: トライは、単に個別指導を行うだけでなく、「120万人の指導実績」に基づくとされる独自の「トライ式学習法」を体系化し、ブランド化している。これは、科学的根拠に基づいた効果的な学習法であると訴求されており、以下の要素で構成される。

• ダイアログ学習法: 講師が教えた内容を生徒自身の言葉で説明し返すことで、「わかったつもり」を防ぎ、理解度と表現力を深める対話型の指導法。これは、思考力・表現力が重視される近年の教育改革の方向性とも合致すると考えられる。
• エピソード反復法: 心理学者エビングハウスの忘却曲線理論に基づき、対話の中で記憶に残りやすいエピソードと結びつけながら、最適なタイミングで反復学習を行うことで、知識の定着を図る。
• 習得→習熟→演習 サイクル: 授業を「知識の習得」「使えるようにする習熟」「定着させる演習」の3ステップで構成し、学習内容を着実に得点力につなげる。
• トライ式性格診断: エニアグラムをベースとした性格診断を用い、生徒のタイプに合わせて最適なコミュニケーション方法や指導スタイルを適用することで、学習効果とモチベーションを高める。
• 脳科学理論の応用: 記憶が定着しやすいとされるタイミングでの復習（トライ式復習法）や、集中力を高める学習環境の整備方法など、脳科学に基づくとされる知見を指導に取り入れている。
• 速読訓練: 読書スピードの向上が全教科の学力向上につながるという考えに基づき、速読トレーニングを提供している。 トライは、これらの要素を組み合わせた「トライ式学習法」を積極的にプロモーションすることで、単なるマンツーマン指導ではない、科学的で効果が実証された高度な学習システムであるというイメージを構築しようとしている。このブランド化された方法論は、顧客の信頼を獲得し、プレミアム価格を正当化するための重要な要素となっている。

• 講師陣と管理体制: トライは、33万人以上（家庭教師のトライを含むグループ全体の登録数）の講師陣の中から、学力試験や面接による厳しい採用基準をクリアした人材を選抜していると主張している。生徒の目標や性格との相性を重視したマッチングを行い、万が一相性が合わない場合には無料で講師を交代できる制度を設けている点が特徴的である。一方で、個別指導業界全体と同様に、大学生アルバイト講師が指導を担うケースも多い。これは、講師の経験や指導スキルにばらつきが生じる可能性を内包しており、一部の利用者からは講師の質に関する指摘も見られる。この潜在的な弱点を補うために、トライは教育プランナーによる管理体制、精緻なマッチングプロセス、そして無料の講師交代保証といった仕組みを整備し、サービス品質の維持と顧客満足度の確保を図っている。特に、講師交代無料の保証は、品質へのコミットメントを示す重要な戦術と言える。
• テクノロジーの統合（AI活用）: トライは、AI技術を積極的に教育サービスに取り入れている点も差別化要因である。

• トライ式AI学習診断: 約10分間の簡単な診断テストで、生徒の得意・不得意な単元をAIが分析・可視化する。無料体験や学習相談の際に提供され、個別カリキュラム作成の基礎データとして活用されるほか、マーケティングツールとしても機能している。
• トライ式AI教材: AIが生徒の理解度に合わせて最適な演習問題を出題するアダプティブラーニング教材や、解説動画（Try IT）などを提供し、個別指導がない日の自学自習をサポートする。生徒は自身のスマートフォンやタブレット端末で利用できることが多い。 これらのAIツールの導入は、トライが最新技術を活用したデータ駆動型の効果的な教育サービスを提供しているという先進的なイメージを強化する。また、診断による現状把握やAI教材による自習支援は、顧客にとって具体的な付加価値となり、学習効率の向上に寄与する可能性がある。
• ブランド力とマーケティング: トライグループは30年以上の歴史を持ち、累計120万人以上の指導実績（グループ全体）を誇る。長年にわたり、「アルプスの少女ハイジ」を起用したユニークで記憶に残るテレビCMを全国的に展開しており、極めて高いブランド認知度を獲得している。これらのCMは、しばしば広告賞を受賞したり、好感度ランキングで上位に入ったりするなど、高い評価を得ている。この強力なブランド力は、多くの競合が存在する市場において、顧客からの信頼と親近感を得る上で大きなアドバンテージとなっている。長年の投資によって築かれたブランドエクイティは、トライの重要な無形資産であり、プレミアムな価格設定を支える基盤の一つでもある。

III. 市場におけるポジショニング

個別教室のトライは、日本の個別指導市場において、**「体系化されたサポートシステム（教育プランナー、独自メソッド、AI）と強力なブランド認知度に支えられた、高品質かつ高価格な完全マンツーマン指導を提供するプレミアムプレイヤー」**として明確に位置づけられている。

ターゲット顧客層:

トライのサービスは、小学生から高校生までの幅広い学年を対象としている。主なターゲットは、集団指導塾や1:2形式の個別指導では得られない、徹底した個別対応を求める生徒およびその保護者であると考えられる。具体的には、特定の苦手科目を克服したい生徒、難関校受験など高い目標を持つ生徒、学習ペースや理解度に合わせた指導が必要な生徒、あるいは学習習慣の確立やモチベーション向上に課題を抱える生徒などが想定される。価格設定が高いことから、教育投資を惜しまず、価格よりも指導の質、個別対応の手厚さ、そして確実な成果を重視する家庭層が中心的な顧客となっていると推測される。幅広い年齢層を対象としているが、そのサービスモデルは特に明確な学習課題や高い目標を持つ層に訴求力が高いと言える。

市場での評価と評判:

• 強み: トライは、その高いブランド認知度により、個別指導塾の選択肢として常に上位に挙げられる存在である。肯定的な評価としては、完全マンツーマンならではの丁寧な指導、生徒一人ひとりに寄り添う講師や教育プランナーの熱心なサポート、柔軟なスケジュール対応、苦手分野への的確なアプローチなどが高く評価されている。特に、質問しやすい雰囲気や、生徒のペースに合わせた指導が可能な点は、大きな魅力として認識されている。
• 弱み・懸念点: 一方で、トライに対する最も一貫した指摘は、その料金の高さである。高額な費用に見合う成果が短期間で得られない場合、費用対効果に対する疑問の声が上がりやすい。また、前述の通り、講師の質にばらつきがある可能性も指摘されており、期待した指導レベルに達しないケースも報告されている。授業時間内に演習時間が多く含まれる点を非効率的と感じる意見や、自習スペースの環境（開放的な仕切りなど）が集中しにくいと感じる生徒もいる。

これらの評価から、トライはプレミアムな1:1個別指導市場で確固たる地位を築いているものの、そのポジションを維持するためには、常に高価格に見合う価値を提供し続ける必要があることがわかる。ブランド力やシステムは強力だが、最終的な顧客満足度は、個々の指導の質と学習成果に大きく左右される。したがって、サービス提供の一貫性と成果の可視化が、トライにとって継続的な課題であり、そのポジショニングの根幹を揺るがしかねない要因とも言える。

個別教室のトライ SWOT分析

カテゴリ	内容
強み	・完全マンツーマン指導 ・教育プランナー制度 ・確立された「トライ式学習法」 ・AI技術の活用 ・高いブランド認知度と信頼性 ・全国規模の教室ネットワーク ・指導実績
弱み	・高価格帯 ・費用対効果への疑問 ・講師の質のばらつきの可能性 ・演習時間への不満の声
機会	・教育DXの加速（AI活用の深化） ・個別最適化学習ニーズの増大 ・特定セグメントへの深耕（受験対策強化など） ・オンライン指導の強化
脅威	・価格競争の激化（低価格帯塾からの圧力） ・他社のサービス・技術向上 ・少子化による市場縮小リスク ・教育政策の変化

このSWOT分析は、トライが持つ内部的な強みと弱み、そして外部環境における機会と脅威を整理したものである。トライは、強力なブランドと独自のサービスモデルを活かし、個別化ニーズの高まりや教育DXの流れを捉える機会がある一方で、高価格帯ゆえの価格競争や、サービス品質の維持という課題に直面している。

IV. 戦術との連携

個別教室のトライが展開する具体的なマーケティングおよび運営上の戦術は、その市場ポジショニング（プレミアムな完全マンツーマン指導）と差別化要因を強化し、補完するように設計されている。

マーケティング・広告（CM）

戦術
長期間にわたり、高い予算を投じて「アルプスの少女ハイジ」を起用した記憶に残りやすいテレビCMを全国規模で放映し続けている。近年のCMでは、「君は一人じゃない」といったメッセージを通じて、個別対応やサポートの手厚さを強調する傾向が見られる。

連携
この戦術は、プレミアムサービスに不可欠な高いブランド認知度と信頼性を構築・維持する上で極めて効果的である。ハイジという親しみやすいキャラクターは、幅広い層にブランドへの好感を醸成する。CMメッセージは、個別化されたサポートというトライの中核的な価値提案を直接的に補強している。また、質の高いCM制作と継続的な露出は、プレミアムなブランドイメージの維持にも寄与している。

プロモーション・価格戦術

戦術: 入会金無料キャンペーン、初期の授業料割引（例：1～2ヶ月分無料や割引）、季節講習（夏期・冬期など）、無料体験授業、無料AI学習診断といったインセンティブを提供するキャンペーンを頻繁に実施している。これらのキャンペーンは、新学期、夏休み、冬休みといった特定の時期に合わせて展開されることが多い。

連携: この戦術は、トライの最大の弱みであり参入障壁でもある「高価格」という認識に直接対応するものである。初期費用の負担を軽減することで、潜在顧客のトライアルを促進し、広告で喚起された興味を入会へと転換させる役割を果たす。季節講習キャンペーンは、受験対策や遅れ挽回といった時期的な学習ニーズに対応し、需要を喚起する。これにより、高価格帯でありながらも、新規顧客獲得の機会を創出している。

サービス特徴の強調

戦術
公式ウェブサイト、パンフレット、入塾相談などのあらゆる顧客接点において、教育プランナー制度の役割とメリット、「トライ式学習法」の具体的な内容と効果、そしてAI診断やAI教材といったテクノロジー活用を重点的に説明・訴求している。特に、無料のAI学習診断は、問い合わせや体験授業への誘導策として目立つ形で提示されている。

連携
これらの戦術は、本レポートのII章で特定された主要な差別化要因を継続的に顧客に伝え、トライのサービスが単なる家庭教師の延長線上にあるのではなく、体系的で高度なソリューションであることを強調する。これにより、プレミアムなポジショニングと価格設定の正当性を補強している。無料AI診断は、トライの技術力を具体的に示すと同時に、見込み客を獲得するための有効なリードマグネットとして機能している。

運営上の戦術

戦術
講師との相性が合わない場合に無料で講師を交代できる制度を保証し、授業時間外でも利用可能な自習スペースを提供している。また、学習管理アプリを導入し、日々の学習内容や進捗状況を生徒や保護者が確認できるようにしている。

連携
無料の講師交代制度は、講師の質にばらつきが生じる可能性（SWOT分析における弱み）というリスクを直接的に軽減し、個別対応と顧客満足へのコミットメントを強化する。自習スペースの提供は、授業料以外の付加価値を提供し、「結果を出す」という側面をサポートする。学習管理アプリは、透明性を高め、家庭との連携を促進することで、プロフェッショナルで信頼できるサポート体制というイメージを補強する。

全体的な整合性評価

個別教室のトライの戦略的ポジショニング（プレミアム、個別化、1:1）と、実行されている戦術との間には、高い整合性が見られる。マーケティング活動はブランド価値を高め、サービスの独自性を伝え、プロモーションは価格障壁を低減する。サービス提供においては、差別化要因であるプランナー制度、独自メソッド、AI活用が前面に押し出され、運営上の施策（講師交代保証など）は潜在的な弱点を補い、顧客満足度を高めるように機能している。このように、マーケティング、セールス、サービス提供、運営の各段階における戦術が一貫して戦略目標を支える構造になっており、戦略的な一貫性が保たれていると評価できる。

結論と予測

結論

個別教室のトライは、日本の個別指導市場において、完全マンツーマン指導を核とし、正社員の教育プランナーによる手厚いサポート、体系化された「トライ式学習法」、AI技術の導入、そして卓越したブランド認知度を武器に、プレミアムセグメントで強力な地位を確立している。その差別化戦略は明確であり、展開される戦術との連携も高いレベルで実現されている。

しかし、そのポジショニングは、高価格帯という本質的な課題と常に隣り合わせである。顧客は高い料金に見合うだけの明確な価値と成果を期待するため、費用対効果に対する疑念や、講師の質に対する不満が、トライの評価を左右する主要因となっている。競合環境においては、同じプレミアム1:1市場の東京個別指導学院やTOMASとの質をめぐる競争に加え、明光義塾やスクールIEといった、より低価格で広範なリーチを持つ1:2形式の大手チェーンからの価格圧力にも晒されている。

予測

トライが今後もプレミアム市場でのリーダーシップを維持・強化していくためには、以下の戦略的方向性が考えられる。

1. 価値の可視化とコミュニケーション強化: 高価格を正当化するため、提供価値をより具体的に示す必要がある。例えば、目標達成度に関する客観的なデータや、具体的な成果につながった成功事例（個別のケーススタディなど）を積極的に開示し、費用対効果を分かりやすく伝える努力が求められる。サービス内容に応じた段階的な料金プランの導入も検討の余地はあるが、プレミアムブランドの希薄化には注意が必要である。
2. AI活用の深化と訴求: AI学習診断やAI教材の機能をさらに高度化し、教育プランナーのコンサルティングや講師へのフィードバックにより深く統合することで、個別最適化の精度を高める。単なる診断ツールとしてだけでなく、トライ式学習システムの中核的な要素としてAIの優位性をより強く訴求し、テクノロジーによる差別化を一層強化する。
3. サービス品質の一貫性向上: 講師の質に対する懸念に対応するため、採用基準の厳格化に加え、特に「トライ式学習法」の指導スキルに関する研修プログラムを充実させる。教育プランナーが、単に問題発生後の講師交代に頼るだけでなく、よりプロアクティブに指導品質をモニタリングし、早期に介入・改善する仕組みを強化することが重要である。
4. 競争優位性の明確化: 低価格帯の1:2形式の塾に対しては、完全マンツーマン指導と教育プランナーによる包括的サポート体制がもたらす具体的なメリット（例：質問のしやすさ、深い理解、進捗管理の精度など）を明確に訴求する。他のプレミアム1:1指導塾に対しては、「トライ式学習法」やAI活用といった独自システムの優位性を強調し、差別化を図る。
5. 高付加価値領域への展開: プレミアムポジショニングをさらに強固にするため、特定の難関大学・学部受験対策、プログラミング教育、高度な英語4技能トレーニングなど、高い専門性が求められる高付加価値領域へのサービス展開や専門コースの設置を検討する。これにより、特定のニーズを持つ顧客層への訴求力を高め、価格競争から距離を置くことが可能となる。

これらを実行することで、個別教室のトライは、その強みを活かしつつ課題に対処し、変化する市場環境の中で持続的な成長を達成することが可能と予測される。